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    草根创业者可以做大来自苏北

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    草根创业者可以做大来自苏北 如今,各个小区和写字楼,随处可见京东的快递小哥。一件件包裹通过他们的双手,送到订户的手中,还有热情的话语和可爱的笑?#22330;?#20140;东的生意多好啊,刘强东

     草根创业者可以做大来自苏北

     

    如今,各个小区和写字楼,随处可见京东的快递小哥。一件件包裹通过他们的双手,送到订户的手中,还有热情的话语和可爱的笑?#22330;?#20140;东的生意多好啊,刘强东功不可没!

    1、苦孩子,?#36130;?#25615;

    刘强东是个来自苏北的苦孩子,直到读大学后,他从来没有痛快地吃过一顿鸡鸭鱼肉。

    1992年,他从江苏省宿迁市宿豫区来龙镇光明村考入中国人民大学社会学系,是班上也可以说是全系、全校最穷的学生。 他到北京求学的全?#30733;?#26412;,是?#25913;浮?#20146;戚和村里人共同凑出来76个茶叶蛋和500元钱。

    读大学期间,他一直勤工俭学,保证自己能够活下去,保证自己不向?#25913;?#35201;一分钱。他挣了些钱,就开起了餐馆,委托厨师和服务员打理,结果上?#35828;保?#21463;了骗,亏得血本无归,还欠下了不少债。这笔学费交得太沉重了!

    大学毕业后,刘强东不愿当公务?#20445;?#36827;入一家外企打工,主要是卧底学习经营管理经验,同时,积累创业启动?#24335;稹?/span>

    1998年6月18日,刘强东觉得时机成熟了,毅然辞?#21834;?#20182;骑着一辆又旧?#21046;?#30340;自行车,来到中关村的海沙市场,租下了一个面积3.2平米的小柜台。交完1.2万元租金,他印了一万张宣传单,还买了一台电脑,用2300元购进“第一批货”——一台松下7502刻录机,开始创业了。他的店铺的名字叫“京东多媒体”。

    刚开始,刘强东通过明码标价、货真价实、卖力促销等手段,生意做?#27809;?#19981;错,两年内,他成为全国最具影响力的光磁产品代理商。

    后来,由于竞争对手的一哄而上,打起了价格战,刻录机等电子产品的毛利润下滑,让他改变方向,锁定?#35828;?#23376;产品连锁店这一经营业态。他要把销量进一步做上来,以零售为主,抗击薄如刀刃的利润。

    2、由实体,转电商

    2001年,刘强东在中关村租起了门面房,开起了第一家零售店,主要是销售电脑配件,这意味着他从代理商转向了零售商。

    到了2003年,刘强东的连锁店已经开到了18家,从北京到外地,生意很好。正当春风得意之时,非典袭来,店内冷静,刘强东的生意一落千丈,不到一个月就亏损了800万。

    为了减少亏损,处理掉库存货物,刘强东万般无奈之下,只得将业务转移到了网上,希望通过网络,消化掉库存的产品。电脑等电子产品的更新速度很快,一旦不能及时卖掉,就会呼啦啦掉价,甚至变成垃圾。

    刘强东发现来自网上的订单越来越多,竟然超过了来自线下连锁店的业务量,?#20197;?#38271;速度不断加快。2004年1月1日,“京东多媒体网”这一电子商务网站上线,其业务重心转向电商。

    从此,刘强东的人生仿佛一夜之间开了挂。2005年,他果断地放弃全部的连锁店,专攻网上零售3C产品(计算机、通信和消费类电子产品)。

    3、建物流,狂烧钱

    刘强东注定是电商领域里的领导者,而不是跟随者。他让电京商城的产品数量大增,除?#35828;?#23376;产品,?#32929;?#21450;到服?#21834;?#22270;书、化妆品等全品类,可以说,哪些好卖,就卖哪些。

    除此之外,他力排众议,拍板决定,自建京东的物流体系。2007年7月,刘强东建成了北京、上海、广州三大物流体系,总物流面积超过5万平方米。

    自建物流,烧钱太厉害,刘强东靠京东的自有?#24335;穡?#24555;要撑不住了,只能走上艰难的融资之路。2007年8月,刘强东赢得国际著名风险投资基金——今日资本?#37027;?#30544;,首批融资千万美元,确保京东的?#24335;?#38142;没有断绝。

    到了2008年,刘强东实现了13亿元的销售额,首次超越当当、亚马逊。2014年5月22日,京东在美国纳斯达克证券交易所成功上?#26657;?#21016;强东打造出了世界级的大公司。

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    笔挺的西?#21834;?#32418;色的裤子,坐在沙发上的高孟睿(Mario Garnero)虽已年近八十,但依旧

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